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好保险平平安安

遭遇外汇管制,香港保险要凉快一下?

 

如果保险圈儿的人突然收到一个通知说“买保险刷卡限额”,你的第一反应是什么?

——好啊!赶紧通知客户,说政策收紧了,得赶在限额时间生效之前让客户赶紧买!抓紧时间赚一笔!

——这算什么!那就多刷几次、多备几张卡呗!

——完了,这条路有问题了,赶紧换条路!

 

今天,不少保险行业的朋友圈被“香港保险”刷屏,不过不是利好、促销,正是这样一条“刷卡限额”的消息:

“2016年2月4日起,内陆客户在港购买保险,单笔刷卡不得超过5000美元”。

 

据悉,该消息源头为国家外汇管理局通过银联发出,将覆盖全港各大银行和保险公司,保险公司也只是在2月1日晚上才收到风声,诱因为“美元升值的情况下,堵截外汇流失”。

如日中天的香港保险突然遭遇这一管制措施,一时之间微信朋友圈风声鹤唳!如某经纪行转发的内部通知为:


内容如下:

最新通知-XX保險

嚴禁中國籍客戶於花旗銀行繳交首期保費及行政費

02-Feb-2016

致各位夥伴

提醒您,依XX保險規定,中國籍客戶嚴禁於香港花旗銀行繳交首期保費保單行政費,如客戶是使用香港銀行帳戶繳交保費則不在此限。

如AIA收到相關款項將會直接予以退回,退款作業時間約須2-1個月作業時間。

為避免造成客戶困擾及不便,敬請您多加留意,並提醒客戶請勿使用相關方法繳費,謝謝!

 

大名鼎鼎的苹果日报,刊发这一消息同时,直指原因为“走资”,即外汇流失。


搞笑的是,面对“性价比、保障范围、投资收益、佣金”“四高”的香港保险,曾一度有内地保险公司指其风险包括“汇率风险”——是啊,那是在人民币走高的时候。最近人民币走低后,“汇率风险”就没人提了。此次的“限额”,等于从政策层面给“汇率风险”打上了一个“刻舟求剑”的僵化印记。

面对这一政策层面看似“利空”的消息,香港保险行家们会作何反应呢?

应对之一:嗟叹


应对之二:开会

应对之三:通知

应对之四:变招

这一影响将主要影响以美元为主、有投资理财性质的险种,如销量第一的保诚隽升,其保费动辄10万美元,因此作为应对措施,已经知道的变招包括走网银通道、多开卡、多次刷卡、支票、电汇等等,不过据行家估计,这些变招效果不大,毕竟开通香港银行网银、持有多张银行卡、支票等银行工具的客户很少,而且时间太短,客户未必来得及准备。可能唯有“多次刷卡”这一笨且有效的办法会被大量采用,刷卡刷到手抽筋!

应对之五:忽悠

“香港保险面临收紧,今明两天抓紧时间过境签单,否则以后说不定又出来什么幺蛾子”(不少措辞涉及某些个人、太过敏感,故只取其意,不取原文)

这话听着耳熟吧?像不像咱们内地同行利用停售时忽悠客户签单的说法?

 

当然也有人,将该措施与上月保监会收紧高现价理财保险的政策联系到一块,甚至上升到反腐、金融护国、提高流动性的高度。其实我只是想知道:

面对具备四高优势的“香港保险”,咱们内地保险到底该怎么做?是学习超越,还是诋毁打压?是扼腕叹息,还是落井下石?

或者会不会有人拿这个事儿来当成“香港保险不好”的例证呢?“你看我就说香港保险不行吧,国家都出来打压了!”……画面不堪了。

 

做保险的人,不妨问自己两个问题:

  1. 1.       如果自己买保险,你真的不选择香港保险吗?
  2. 2.       如果站在客户的角度,你会正面推荐香港保险吗?

答案如何,且看下面敏感投票。

 

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